对于以出口为主的外贸人来说，人民币的快速升值以及强烈颠簸，都是需要提防的风险。

“我们最近加大了锁汇的比例，从原来的30%～50%，zeng加到了50%以上。”长三角地域一家规模较大的服装外贸企业认真人周木（假名）体现，为了应对近期人民币急剧升值的风险，他们作出了紧迫的应对，调整了外汇战略。

12月5日开盘，在岸人民币和离岸人民币兑美元汇率双双升破7的整数大关。其中，在岸人民币兑美元汇率从近期的7.23高点回到7以下，只用了8天的时间；距离11月2日创下今年最高值的7.32至今，也不外一个月左右的时间。自今年4月中旬以来大幅颠簸贬值的人民币，在克日迎来了一波升值潮，也是时隔3个月后重回6时代。这让加入“买入中国”阵营机构zeng多的同时，也给正在起劲开拓市chang的外贸人zeng加了一丝压力。

怎样应对？

在周木看来，在全球经济下行的配景下，业界以为人民币保持在6时代会是更可能的趋势。

他体现，随着中国市chang逐步铺开，内需会进一步恢复，给了人民币升值的动力。但对外贸人来说，人民币升值带给利润的影响以及强烈颠簸下的较大不确定性，都是让他们担忧的倒霉因素。为此，他们能做的是通过锁汇等方式，在不确定性中zeng加确定性。

对于中小微企业而言，和锁汇相比，随行就市、有美元进账就实时结换汇，是更通例的做法。

“我们的方式照旧有账进来就马上换掉，国际qing况幻化莫测，小企业琢磨不透照旧忠实一些。”上海海斐欧工艺礼物营销主管肖筱提到，在人民币升值的趋势下，为了守住利润，主流的做法是尽快结算。幸亏公司今年的订单和利润凌驾此前的预期，总体订单逆势zeng长了20%左右。这让他们把更多注重力集中在了生产和服务上。

肖筱体现，疫qing前内卷严重的行业，在三年疫qing的磨练下，拼的就是企颐魅真正的内力。虽然受到了今年上半年海内疫qing的攻击，整体情形下行让中小企业面临重重挑战，但纵然在人流、物流障碍的时期，他们仍然想尽措施为海内外客户提供实时的服务，这让他们维持住了老客户。同时，原先在疫qing前流走的客户，今年也纷纷转头找到了他们。一方面，东南亚许多工厂的原质料也是从中国入口的，疫qing下物流受阻他们也会受影响；另一方面，海内靠低价竞争的企业，在压力下很难有能力继续维持下去，“这说明无论什么qing况下，把客户需求放在第一位都是对的”。

上海新帑实业有限公司认真人杜传奎体现，由于今年整体订单下滑，纵然面临人民币升值压力，他们照旧选择自动降价。最近，他们刚刚调整了一轮报价，加上降价和折扣促销，预计将降低10%以上的价钱。人民币的升值无疑将导致利润受损，他们的应对是通过降低综合成原来提高利润。就在这个月，他们将把现在的工厂搬到整体成本更低的盐城，也将在新的工厂中一直提高效率。

外贸企颐魅正起劲开拓市chang

对多数外贸人来说，人民币汇率的颠簸直接影响着利润，但订单才是生涯之本。

国家统计局服务业视察中央和中国物流与采购团结会于11月30日宣布的数据显示，从制造业和非制造业的分类指数看，最焦点的订单指数下滑较为严重。制造业新订单指数为46.4%，比10月份下滑了1.7个百分点，一连两个月下滑。其中，新出口订单指数为46.7%，比上个月下滑了0.9个百分点。

在整体需求萎缩的大情形下，各地企业都在卯足劲开拓市chang争取更多订单。

开创了天下商务包机出海“抢单”先例的浙江宁波市，近期谋划了为期半年的“百团千企万人”拓市chang促招引行动，主要使命就是支持更多企业“出海”参展参会。和此前的商务包机相比，专项行动的加入企业更多，笼罩面更广。12月6日，宁波市副市长李关定率团赴阿联酋、印尼和日本举行事情会见，作为专项行动的首发团组出访，以发动更多企业走出去开拓市chang。当地上百家外贸企业将在12月中旬赴中东线下参展“抢单”。

为了吸引订单，杜传奎在发给客户的促销信件中允许，此轮的降价并非暂时的，而将是恒久的，以争取获得具有恒久妄想的客户的信托。同时，他强调，降价不意味着降低质量，所有产物的原质料和加工工艺都将保持原有的尺度。在工厂的转型和实时调整中，他们在订单下降30%左右的同时，利润率有所提升。

虽然近年来周木所在的企业起劲实验内销和出口，线上与线下两条腿走路，但现在内销和线上的占比仍然较少。接下来，继续两条腿走路以zeng强自shen的无邪性，将是稳固的偏向。

随着疫qing下中外洋贸普涨时代竣事，外贸行业开shi泛起出越来越显着的分化趋势。在传统制造行业普遍遭受订单萎缩压力的当下，新能源、取温顺装备及与天下杯相关产物等部门细分领域却在逆势上涨。

对此，周木体现，纵然是主营服装的外贸企业，也应gai分出一部门人力和财力，去捕捉市chang上的潮水产物，在品类上更贴近市chang需求并做出快速反映。同时，加大外贸数字化转型的力度，增强多元化结构。

阿里巴巴国际站总裁张阔提出，今年整体的外贸市chang面临较大颠簸，而越来越数字化的外贸能力可以资助商家更敏锐地洞察先机。

商务部原副部长、中国国际经济交流中央副理事长魏开国以为，恒久来看，随着企业对数字化手艺清静台的重视水平以及运营能力一直提高，捕捉外洋市chang突发需求的敏感度和响应能力也将显着提升，凭jie中国供应链的韧性、反映速率与性价比，中外洋贸人仍然有望抢占市chang盈利。随着一系列高水平对外开放行动的落地，我外洋贸还将继续处于zeng恒久。


泉源：浙江贸促综合整理自第一财经、和讯网