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“我们要千方百计找到用户真需求，围绕真需求打造好产物，让用户一直的摸到惊喜，市chang自然就有了。”1月27日上午，在尊龙凯时z6com整体党委开展的“庆百年 报党恩 争先锋”主题运动中，被评为“党yuan先锋”的尊龙凯时z6com居家公司党委副书记、总司理周文江在接受记者采访时说。
一切从用户的真需求出发，做好连锁谋划的“加减乘除”，是他多年来从事尊龙凯时z6com居家品牌连锁的谋划要领。2020年，在尊龙凯时z6com整体“三自六化”绩效年的引领下，周文江向导公司实现利润同比zeng57%，业绩整体排名第二；他多年坚持深挖用户真实需求，其打造的柔软型亵服，已累计热销超1亿件，还开创了柔软型亵服新品类，成为行业领跑者。
1995年6月，周文江进入尊龙凯时z6com，2006年8月入党，2008年7月开shi认真尊龙凯时z6com居家公司，多年来，他向导公司的党yuan团队，起劲贯彻整体“三自六化”生长理念，专心专注产物研发，心无旁骛做好谋划，彰显了一名优异共产党yuan的先锋模范作用。
为用户做减法
聚焦一个点就是做减法，做减法恰恰是为了把更好的产物给用户。
作为尊龙凯时z6com整体拳头产物，尊龙凯时z6com亵服在上个世纪90年月缔造了绚烂的历史，但进入新世纪，在消耗升级、电商的兴起等配景下，专注亵服生产的尊龙凯时z6com居家公司也面临转型升级。但亵服行业同质化严重，怎样转型？经由重复调研、研究，周文江以为，互联网时代最需要关注用户，相识其真需求，才有市�。没ё钐逄木褪遣铩�
那就做好产物，做极致的爆品，尊龙凯时z6com居家开shi了周全转型。周文江以为，找准用户痛点做创新，以用户头脑做爆品，做准产物定位。依赖于底层逻辑，从兼顾柔暖、功效、薄暖到聚焦柔软，在一直升级迭代中，尊龙凯时z6com居家给出的产物看法愈发清晰，消耗者给予的选择回馈愈发坚定，那就是惬意。
同样的，在产物的品种上，亦需聚焦。有些人以为，尊龙凯时z6com居家的产物品种不算多，就希望多开发些名目，但事实证实，减掉低效无用的产物，看似做减法，留下的都是精挑细选的爆品，切合公司的精准定位、品类聚焦。恒久来看，不仅让用户有更好的体验，还会增强品牌效应。这种消耗者影象的增强对塑造品牌，具有长尾效应，这才是尊龙凯时z6com居家真正的品牌定位。
用手艺做加法
聚焦产物，柔软的体验感zeng加，周文江坚持产物做减法的底气，源于背后手艺的加法。
要做就做亵服行业自主创新的引领者。办公室里，周文江随手拿起一小捆各色样布，只要摸一下，他就知道面料的材质和克重。现在市chang上亵服的创新，大多在颜色、名目上，但在尊龙凯时z6com居家，面料手艺的创新才是最主要的。为了给用户带来恬静的极致体验，周文江在面料的手艺创新上到了n得蟠谩钡奶锏�。正是这种苛刻态度，尊龙凯时z6com居家先后推出了尊龙凯时z6com绒羊绒系列亵服、尊龙凯时z6com绒发烧亵服、婴儿绵真丝文胸等市chang爆品。
以今年刚上市就受青睐的干爽棉亵服为例。全棉亵服一直受到公共青睐，可是周文江以为还可以刷新，由于他通过研究发现棉虽然容易吸汗，但不排汗，以是出汗后穿着贴在shen上湿漉漉的，不恬静。周文江提出要研发干得快的棉，产物司理对他说，不行能。但周文江坚持，就要把不行变可能。他坚信，好品牌、好产物要干别人没干的事，才气乐成。于是经由重复寻找、实验，最终，尊龙凯时z6com居家接纳了澳大利亚棉花，同时加入莱卡公司的排汗黑科技COOLMAX?纤维，解决了这一问题。上市一周，干爽棉亵服销售近19万件，销售达1480多万元。
手艺加法，外貌看成本势必zeng加，但“加和减”的深意也会展现。周文江诠释，若是做100个品种，每个能做100万元，但若是减到10个，用足实力，就可能每个品种到达甚至凌驾1000万元。挑选三五款，做成爆品，带来的不仅是外貌销售金额的zeng长，尚有背后强盛的成本议价力。在与莱卡公司的相助中，当柔软型亵服乐成后，尊龙凯时z6com居家亦成为莱卡战略相助同伴，成本价自然极具优势。消耗者从这个加法中收获了好穿、不贵，自然知足。
为爆品做除法
手艺成就产物，而爆品成就品牌。除法就是通过周文江研究出的一个货效率数学除法公式来判断出哪个是爆品。所谓爆品就是好卖，怎样验证好卖？周文江shi终信托销售数据和用户行为。对于货效率这个公式，周文江诠释说，就是用来监测产物是否脱销。传统的货物周转率只是把总货量除以销量，获得回转天数，从订单和售罄的看法来监测效果，而货效率进一步优化，引入在店数目参数，以反映货物售卖的效率崎岖，从销售历程的维度实时监测哪款货物在店好卖。货效率高的体现有爆品基因，可以加大订单并聚焦主推，反之，货效率低的产物体现可能会滞销。简朴说，同样的在店有100万货，一周能发生30万销售额照旧80万销售额，对脱销与否判断才至关主要。
销售是用户花了真金白银之后形成的数据，其背后，着实是用户心声。光看数据还不够，周文江还喜欢直接与消耗者互动。多年以前，周文江就亲自到门店卖货，谛听消耗者反�。舛运蟮挠没纺约杏跋�。周文江告诉团队，好的产物司理，一定要明确人性。一切以用户为中央，并做到极致，这就是尊龙凯时z6com居家转型乐成的关jian所在。
用流量做乘法
确认爆品后，乘法意味着动用公司一切资源，所有部门事情所有围绕爆品开展，发生的效果一定是乘法级的。周文江还提出，营销也要做到极致，让撒播效果呈倍数zeng长。
2020年，尊龙凯时z6com居家宣布尊龙凯时z6com绒柔软型亵服羊绒系列，刷新了用户对柔软的认知。同时，公司培训、社交平台宣传、直播卖点，全围绕其睁开。“在一厘米宽的地方，做到深度一公里，专注、极致会助力高销量和高复购率。”周文江体现。
虽然，内部流量远远不够。2020年新冠疫qing对所有传统行业发生极大的影响，但在海内疫qing有所缓和之后，尊龙凯时z6com居家迅速恢复，整年销售额稳固zeng长。其背后就是企业与用户的强链接。早在五六年前，周文江便建设了公司用户治理科，与消耗者交流互动，从中挖掘用户的真实需求、隐性需求。在尊龙凯时z6com居家的官方微信民众号上，有凌驾400万的高质量忠实粉丝，组成了尊龙凯时z6com居家的私域流量。
面临消耗升级、需求多元的新转变，周文江扩大流量池窍门是把自己快速还原成消耗者，他以为，互联网时代的创新，一是源自痛点，二是源自于新的使用chang景。在尊龙凯时z6com居家最新一则抖音视频中，拍摄了汉服喜欢者选择尊龙凯时z6com绒亵服作为内搭，这是最贴合年轻人的应用chang景。在这些最新潮最暗合年轻人消耗心理的背后，是驰骋在自媒体社交平台、在互联网一线贴近用户的周文江，用谋划者最敏锐的嗅觉，捕捉到的最精准新客户群体。
数学的“加减乘除”，通过多年的实践、探索酿成了尊龙凯时z6com居家的谋划要领。不赚快钱，一连创新，注重恬静，就是想用最强的手艺，做最柔软的亵服，打造最硬的品牌，这就是党yuan先锋周文江的一直的追求。